Google Ads dla e‑commerceKampanie Google Ads dla dużych sklepów internetowych
Prowadzę kampanie Google Shopping, Performance Max, Search i remarketing dla sklepów z tysiącami produktów w feedzie. Optymalizuję wartość sprzedaży i ROAS, a nie liczbę kliknięć. Moje kampanie wygenerowały ponad 30 mln zł wartości konwersji.
Piotr NyrkowskiCertyfikowany specjalista Google Ads. Konto prowadzę osobiście, bez pośredników.
Piotr NyrkowskiNyrkowski Digital, Google Partner od 18.07.2022
Kto prowadzi Twoje konto10 lat kampanii dla e‑commerce
Od ponad 10 lat prowadzę kampanie Google Ads dla firm z całej Polski. Jestem magistrem socjologii stosowanej, a marketing cyfrowy traktuję jako praktyczne zastosowanie wiedzy o zachowaniach konsumentów.
Mam doświadczenie zarówno specjalisty, jak i managera, który wspierał rozwój innych ekspertów. Wiele sklepów prowadzę od początku ich istnienia.
- Dedykowane wsparcie GoogleBezpośredni kontakt z pracownikami Google w sprawach technicznych i optymalizacji.
- Wcześniejszy dostęp do nowościNowe rozwiązania reklamowe wdrażam, zanim zrobi to konkurencja.
- Certyfikaty Google Ads i AnalyticsWiedza aktualizowana na bieżąco dzięki materiałom partnerskim.
- Kompetencje techniczneProgramuję, więc pomiar i integracje rozwiązuję samodzielnie.
Skala zmienia zasadyGdzie duże sklepy tracą budżet w Google Ads
Przy kilkuset produktach błąd kosztuje kilkaset złotych. Przy dziesiątkach tysięcy indeksów te same błędy powielają się w każdej kategorii. Te obszary sprawdzam w pierwszej kolejności.
Odrzucone produkty w Merchant Center
Każdy niezatwierdzony produkt to sprzedaż, która nie trafia do aukcji. W dużym feedzie problem dotyczy często setek pozycji naraz.
Performance Max na automacie
Algorytm wydaje budżet tam, gdzie najłatwiej o konwersję, niekoniecznie tam, gdzie jest marża. PMax wymaga nadzoru, segmentacji i sygnałów.
Zawyżone dane o konwersjach
Pół-konwersje, podwójne zliczenia i brak wartości koszyka wprowadzają algorytm w błąd. Strategia stawek uczy się wtedy na złych danych.
Budżet rozlany na cały katalog
Bestsellery i produkty bez popytu dostają ten sam priorytet. Bez analizy popytu kampania finansuje towary, które się nie sprzedają.
Kanibalizacja ruchu organicznego
Płacenie za kliknięcia, które i tak trafiłyby do sklepu z wyników organicznych, pogarsza realny zwrot z reklamy.
Rekomendacje Google bez selekcji
Część podpowiedzi systemu zmienia stawki, frazy i pomiar w sposób niekorzystny dla biznesu. Każdą trzeba świadomie ocenić.
MetodykaJak prowadzę konto dużego sklepu
Kampania kończy swoją rolę w momencie wejścia klienta na stronę. Dlatego pracuję na całym lejku: od jakości feedu, przez strukturę kampanii, po pomiar i rekomendacje dla sklepu.
Analiza biznesu i popytu
Marże, kategorie, sezonowość, konkurencja. Wskazuję produkty z realnym popytem, które powinny dostać budżet w pierwszej kolejności.
Merchant Center i feed
Diagnostyka pliku produktowego, odrzuceń i atrybutów, także w branżach, w których akceptacja produktów jest trudna.
Pomiar konwersji
Zakupy z wartością koszyka przez Google Tag Managera. Dla platform bez gotowych wtyczek wdrażam pomiar w JavaScript.
Struktura kampanii
Shopping, Performance Max, Search i remarketing z jasnym podziałem ról, segmentacją produktów i kontrolą budżetu.
Optymalizacja pod ROAS
Stawki, wykluczenia, grupy produktów i reklamy korygowane systematycznie, z raportami opartymi wyłącznie na sprzedaży.
Case studiesWyniki kampanii dla sklepów internetowych
Cztery kampanie produktowe dla sklepów z dużym plikiem produktowym. Łącznie ponad 12,7 mln zł sprzedaży przypisanej do kampanii. Szczegóły i zrzuty z kont Google Ads poniżej.
Średnia sprzedaż miesięczna
- Odzież i obuwie912 tys. zł
- Odzież642 tys. zł
- RTV i AGD550 tys. zł
- Sklep 5 000 prod.407 tys. zł
Podział 12,76 mln zł
- Odzież 45,3%
- Odzież i obuwie 42,9%
- RTV i AGD 8,6%
- Sklep 3,2%
Koszt reklamy a sprzedaż
- Budżet 2,9 mln zł (9,8%)
- Wartość konwersji 30,1 mln zł
5,47 mln zł sprzedaży w 6 miesięcy w branży odzieżowej i obuwniczej
> 5 470 000 złwartość sprzedaży
- Okres
- 6 miesięcy (01–07.2024)
- Cel
- Sprzedaż produktów
- Feed
- 7 000 produktów
- Kampanie
- Shopping + Search + YouTube
udziału w łącznej sprzedaży 4 opisanych sklepów (12,76 mln zł)
Średnia sprzedaż miesięcznaok. 912 tys. zł
Kampania prowadzona w branży odzieżowej i obuwniczej. Plik produktowy zawierał 7 000 towarów. Kampanię produktową wspierała osobna kampania w sieci wyszukiwania oraz kampania na YouTube. Wynik jest sumaryczny.
5,78 mln zł sprzedaży z kampanii produktowej na 15 000 indeksów
> 5 780 000 złwartość sprzedaży
- Okres
- 9 miesięcy (01–09.2025)
- Cel
- Sprzedaż produktów
- Feed
- ponad 15 000 produktów
- Kampanie
- Google Shopping
udziału w łącznej sprzedaży 4 opisanych sklepów (12,76 mln zł)
Średnia sprzedaż miesięcznaok. 642 tys. zł
Kampania prowadzona w branży odzieżowej. Plik produktowy zawierał ponad 15 000 indeksów. Celem była sprzedaż produktów w całym asortymencie sklepu.
1,1 mln zł w 2 miesiące na feedzie ponad 30 000 produktów
> 1 100 000 złwartość sprzedaży
- Okres
- 2 miesiące (09–10.2025)
- Cel
- Sprzedaż produktów
- Feed
- ponad 30 000 produktów
- Kampanie
- Google Shopping
udziału w łącznej sprzedaży 4 opisanych sklepów (12,76 mln zł)
Średnia sprzedaż miesięcznaok. 550 tys. zł
Kampania produktowa w branży RTV i AGD. Praca na dużym pliku produktowym, powyżej 30 000 indeksów. Kampania była uzupełnieniem akcji promocyjnej sklepu.
407 tys. zł w miesiąc dzięki selekcji produktów na podstawie popytu
407 000 złwartość sprzedaży
- Okres
- 1 miesiąc (03.2025)
- Cel
- Sprzedaż produktów
- Feed
- ok. 5 000 produktów
- Kampanie
- Google Shopping
udziału w łącznej sprzedaży 4 opisanych sklepów (12,76 mln zł)
Średnia sprzedaż miesięczna407 tys. zł
Kampania przeprowadzona w sklepie internetowym z ok. 5 000 produktów. Celem była maksymalizacja wartości konwersji. Promowane towary wyselekcjonowałem na podstawie analizy popytu.
Zakres usługKampanie i wsparcie dla e‑commerce
Możesz zlecić stałą obsługę całego konta albo pojedynczy obszar, na przykład audyt Merchant Center przed skalowaniem kampanii.
Kampanie Google Shopping
Zdjęcie produktu, cena i nazwa sklepu nad wynikami wyszukiwania. Reklama, która sprzedaje przed kliknięciem.
Kampanie produktowePerformance Max
Jedna kampania na wszystkich powierzchniach Google, prowadzona pod nadzorem, a nie zdana na automat.
Prowadzenie PMaxRemarketing
Powrót do osób, które oglądały produkty i wyszły bez zakupu. Zwykle najtańsze zamówienia na koncie.
RemarketingAudyt Merchant Center
Diagnostyka feedu i odrzuconych towarów. Lista poprawek, która przywraca produkty do aukcji.
Audyt MerchantŚledzenie konwersji
Pomiar zakupów i wartości koszyka, także dla zdarzeń wymagających własnego kodu.
Pomiar konwersjiGoogle Tag Manager
Uporządkowany kontener i poprawne tagi, na których algorytm może się bezpiecznie uczyć.
Wdrożenia GTMAudyt konta Google Ads
Ustawienia, struktura, frazy i pomiar. Konkretna lista zmian, które zatrzymują przepalanie budżetu.
Audyt kontaAnaliza słów kluczowych
Frazy z intencją zakupu, koszty kliknięć w branży i lista wykluczeń chroniąca budżet.
Analiza frazZasady współpracyPrzejrzyście, bez długich zobowiązań
Raporty bez ściemy
Liczę tylko konwersje, które służą Twojej firmie. Nie zawyżam wyników wyświetleniami kart produktów.
Pełna kontrola wydatków
Nawet przy wysokich budżetach ustalamy górny limit. Nie wydasz więcej, niż planujesz.
Elastyczna umowa
Krótki okres wypowiedzenia. Celem są wyniki, a nie odhaczanie punktów umowy.
Kontakt bezpośredni
Rozmawiasz ze specjalistą, który prowadzi konto. W pilnych sprawach także poza godzinami 8–16.
Wsparcie strony sklepu
Wskazuję przeszkody w ścieżce zakupowej i pomagam dostosować stronę do sprzedaży z Google Ads.
Doradztwo biznesowe
Na wynik wpływa też oferta, cena i obsługa zamówień. Pomagam ulepszyć te obszary.
FAQGoogle Ads dla sklepów internetowych
Nie znalazłeś odpowiedzi? Zadzwoń, omówimy Twój sklep konkretnie.
Zadzwoń: 509 320 039Ile kosztuje prowadzenie kampanii Google Ads dla sklepu internetowego?
Obsługa kampanii Shopping lub Performance Max zaczyna się od 990 zł netto miesięcznie za kampanię. Cena obejmuje konfigurację konta Google Ads i Merchant Center, śledzenie konwersji i stałą optymalizację. Budżet na kliknięcia ustalamy osobno i możesz go w pełni kontrolować. Zobacz cennik.
Czy prowadzisz kampanie dla sklepów z dziesiątkami tysięcy produktów?
Tak. Prowadziłem kampanie na feedach liczących ponad 30 000 indeksów. Przy dużym katalogu kluczowe są segmentacja produktów, analiza popytu i czysty plik produktowy w Merchant Center.
Shopping czy Performance Max: co wybrać dla dużego sklepu?
To zależy od danych o konwersjach, marż i struktury katalogu. Performance Max obsługuje wszystkie powierzchnie Google, ale wymaga nadzoru i dobrych sygnałów. Klasyczny Shopping daje większą kontrolę nad produktami i zapytaniami. W praktyce często łączę oba typy z jasno rozdzielonymi rolami.
Co zrobić, gdy Merchant Center odrzuca produkty?
Zaczynam od diagnostyki feedu i przyczyn odrzuceń, następnie wskazuję poprawki w pliku i na stronie sklepu. Audyt Merchant Center.
Mój sklep nie ma wtyczki do śledzenia konwersji. Czy to problem?
Nie. Wdrażam pomiar zakupów i wartości koszyka przez Google Tag Managera, także z użyciem własnego kodu JavaScript. Śledzenie konwersji.
Czy kampania Google Ads wymaga stałej opieki?
Tak. Najwięcej pracy zajmuje wstępna konfiguracja, ale później trzeba stale oceniać rekomendacje Google, analizować frazy i grupy produktów oraz korygować strategię stawek. Kampania bez nadzoru szybko zaczyna przepalać budżet.
Czy da się kontrolować wydatki na kliknięcia?
Tak. Ustalamy budżety dzienne i miesięczny limit. System może w danym dniu wydać więcej lub mniej, ale w skali miesiąca suma wydatków się zgadza.
Na jak długo podpisujemy umowę?
Umowa ma elastyczny charakter i krótki okres wypowiedzenia. Czas współpracy ustalamy wspólnie.
Bezpłatna konsultacjaSprawdźmy, ile sprzedaży zostawiasz w Google
Przejrzę kluczowe obszary Twojego konta i powiem wprost, co blokuje wzrost sprzedaży. Bez zobowiązań i bez prezentacji handlowej.
- Struktura kampaniiShopping, PMax, Search i remarketing.
- Pomiar konwersjiCzy algorytm uczy się na prawdziwej sprzedaży.
- Kondycja feeduOdrzucenia i produkty poza aukcją.
- Kierunek skalowaniaGdzie jest potencjał na wyższy ROAS.
Piotr NyrkowskiNyrkowski Digital, Google Partner